记者一一核实

“神药” “神医”都是假的

        在 “康美生”的宣传册里，除了大力吹捧的“中南海保健医生胡维勤”，还有“同仁堂第十四代嫡系传人张申生”，由这两人合作推出的降糖产品，“可以使人彻底摆 脱糖尿病”;而在“卓睿晟”的宣传册里，宣称可以治疗十几种病症，并且可以“使人活到150岁”的产品“白藜芦醇”，号称来自江中集团。

这些所谓的“神药”“神医”到底是不是真的?记者对此进行了一一核实。

        搜索发现，某保健品公司在广告中曾以“同仁堂第十四代嫡系传人张申生”为噱头，同仁堂集团专门在官网发布声明，称该集团并无“张申生”这一“名医”，“张申生”也并非同仁堂传人。该广告在2014年也被吉林省工商局处罚并通报。

        记 者拨通同仁堂集团投诉举报电话，询问同仁堂是否有“糖尿病康复中心”这一机构，是否与中南海保健医生合作推出了产品。接线员表示：“同仁堂没有这样一个机构，也不知道这个医生，也没有所谓的‘周年庆’促销活动。我们不会主动向市民打电话推销产品。”

        通过江中集团官网上的联系方式，记者以市民的身份询问“白藜芦醇”这款产品时，被明确告知：“我们没有这款产品，建议你不要相信。”

        通 过资料搜索，记者发现被“康美生”极力宣传的“中南海保健医生胡维勤”，实际上是北京一家民营医院的医生。昨天，记者联系到了胡维勤医生的助理，询问是否 与“康美生”有过合作，是否与张申生合作推出过所谓的“降糖神药”。这位助理人员一口否认：“胡老师没有与武汉的公司合作，也没跟什么张申生合作研发过产 品。你说的这家公司我们没听说过。”

    引来13家“卖药公司”

        为了弄清向先生说的这些情况，6月初，记者将一份简历挂在了58同城网上。

        随后的一周时间里，记者先后接到了上百个面试邀请电话，其中有13家是“保健品销售”公司。

        一家名为“武汉天慈源科技”的公司，在面试邀请电话中表示，该公司招聘电话销售员，主要负责保健品销售，“我们有优质的客户信息，只要你有销售经验，掌握销售技巧，通过电话就可以把保健品卖出去。”

        招聘者还特意解释说：“我们不卖药，这方面国家管得严。们不做违法的事，不会对你造成影响。我们只卖保健品，销售的时候把它说成药就行了。”

        另外一家“武汉子曰之光生物科技有限公司”在电话中说：“我们会进行话术培训，很容易搞定客户。公司产品都是正规渠道来的正规保健品，肯定不会吃死人。”

        在这13家关于“保健品销售”的面试邀请电话中，除了少数几家表示“具体情况到公司面谈”，其余大部分都在电话里就明确表示“把保健品当药卖”。记者对这些电话分别进行了录音。

         通 过全国企业信用信息公示系统，记者将这几家公司查询了一遍，发现“天慈源”“武汉卓睿晟商贸发展有限公司”等几家公司经营范围里有“保健食品批发兼零售” “武汉子曰之光生物科技有限公司”“武汉康美生健康咨询有限公司”的经营范围里没有“保健品批发兼零售”，只有“健康咨询(不含诊疗)”一项与“健康”二 字相关。而“武汉长青堂生物科技有限公司”的注册经营范围中，大部分是计算机、通讯类业务，与“健康”沾边的只有“一类医疗器械批发零售”这一项。

        但是在58同城和赶集网上，“卓睿晟”在经过营业执照认证的招聘信息中称，该公司“致力于高科技医药保健品的研发、生产，产品出口欧美、东南亚，成为中国医药保健品行业的龙头企业”。

上岗前要掌握“话术”

必要时还得靠忽悠

        接到面试邀请之后，记者曾先后到“卓睿晟”“子曰之光”“长青堂”等五家公司面试，几乎都遭遇到了或多或少的现场“洗脑”。

        “   卓睿晟”公司的王姓负责人说，所有卖保健品的公司，都是把保健品当药卖，销售过程中，“要掌握话术，讲究销售技巧，在熟悉产品的情况下，有时候要忽悠一下。”

        他还告诉记者：做这个行业你要有心理准备，不能有太强的是非观，你要想，即使我们不把药卖给他，别人也会卖，并且卖的更多，不要觉得心里过不去;既然他愿意花钱，为什么我们不挣?

         今年刚刚27岁的胡西武(化名)，曾在广州从事了3年保健品电话销售，已经拥有一家公司，上个月刚回到武汉筹备新公司。公司还没注册下来，他已经开始招兵买马了。

        胡西武对记者进行面试时说，很多刚进入社会的“菜鸟”，进入这一行过不了心里那一关，觉得有负罪感，很快就离开了。“你已经不年轻了，不能像那些‘菜鸟’一样想太多。你看着别人买车、买房子，你不动心?”

        胡西武还一再给记者吃“定心丸”：“产品都是正规厂家生产的，不会出安全问题，不用担心有人会找你。我们这叫做‘谋财不害命’。”胡西武说，保健品销售公司的产品，大多都是从厂家进货，有什么牌子的产品，就用这个牌子的厂家身份销售。

      通过广播电视搜集粗放信息

      用书刊和“大礼包”深度推销

        根据面试摸排到的情况，记者选择了“武汉卓睿晟商贸发展有限公司”和“武汉康美生健康咨询有限公司”这两家规模最大的公司，作为卧底对象。记者刚“上班”时发现，这些公司的销售员每人手里都有上百份不同病症病人的信息。

        6月初，在中南国际城D座3004的“武汉卓睿晟商贸发展有限公司”，面试之后，记者被分到了“30楼销售部”，同部门还有20多名销售员，都被分成小组，由组长管理。

        记者所在的小组，组长自称王姐，两年前曾是武汉某知名培训机构的考研培训老师。

        王 姐告诉记者，“卓睿晟”在大楼的4楼、13楼、18楼、30楼、32楼都有分部，各自单独管理，共享客户信息。“行业内普遍做法，是在广播和地方电视台做 节目，一个节目针对某几种病症，观众拨打电话询问后，接线员进行信息登记。之后，我们的后续人员进行电话回访、销售。同时，我们会印制一些关于这些病症和 产品的杂志，按照之前收集的地址信息免费投递。如果他看了杂志，主动打电话回来询问，说明购买意向非常大，这些就是优质资源，稍微聊一下就能成单。靠书刊 投递来锁定客户，是行业内最普遍的做法。”

        王姐说，每年广告投放就有几十万。羊毛出在羊身上，同一个客户，一种产品在他身上卖的差不多了，就会换另一种产品，再由另外一组成员继续在他身上挖掘。

        在 珞喻路华乐商务中心3楼的“康美生健康咨询有限公司”，培训讲师马姐说，武汉目前同类公司太多，除了以书刊投递锁定客户，不少公司还开辟了新的销售办法。 “我们现在正在做‘大礼包’项目，这比书刊投递更有效果。所谓‘大礼包’，就是将药店里的常见保健品组合打包，以低廉价格销售给客户，想办法让客户产生信 赖。之后，再销售几千元一单的高价产品。”
 

一边抠脚一边“卖药”

嘲笑老人“太好骗”

       这些公司的销售话术脚本上，不仅从病人的回答上分析其心理，建议销售员如何应对，甚至连销售员什么时候需要叹气，什么时候需要停顿，连停顿多少秒都有指导意见。

        “卓睿晟”公司交给记者的多份话术资料里，要求销售员“不要急于卖药，要让对方求着你买药”。王姐告诉记者，“欲擒故纵”是最常用的手法，“现在老人都被骗精了，你一上来就说卖药，他们会非常抗拒。要掌握节奏，迂回前进。”

         在“康美生”，记者亲耳听到，一位顾客因为反复考虑，还是不打算继续买产品，此前还在和颜悦色嘘寒问暖的销售员，突然“愤怒”地拍着桌子喊：“你知道我们满头白发的老专家为了你的病，几天都没休息好，反复研究之后才推荐了这个药，你现在不要了，太没道德了吧。”

         培 训期间，王姐提醒记者：“如果他买了别人的同类产品，就要告诉他那个产品有很多副作用;如果他已经买了我们的产品，现在有新的产品要推给他，就可以告诉他 之前的药已经不适合他。如果他说家里人不愿意买，就告诉他身体是自己的，家里人无法替他受罪，要自己疼自己。”这就是销售员们所说的“反间计”。

        记 者亲眼看到，一名销售员盘着腿坐在椅子上，一边抠着脚丫子，一边摇着扇子详细分析“客户”病症的严重趋势，成功地卖出了一款“黑五类”(产品名称)。接通 下一个电话之后，得知通话的老太太恰好在别的公司购买了“黑五类”，老太太的家人在电话旁边坚决反对她继续购买。销售员立即换了一套说辞，嘴里噼里啪啦说 出“黑五类”一连串的副作用，浑然忘了几分钟前自己还在夸“黑五类”。

       最终，老太太当场决定花4000元购买了两年量的新产品。这名冒充“健康专家”的销售员，满意地挂断电话之后，把脚从椅子上抽下来，趿进拖鞋里，兴奋地站起来跟同事说：“我听见她和老伴在电话那边吵嘴，我几句话就让她下决心了。真是太单纯，太好骗了!”

         在“卓睿晟”和“康美生”投递给病人的宣传册上，每一种保健品几乎有“包治百病”的功效。为了取得信任，还声称某些产品来自中南海保健医生的“秘方”。

        记者向相关方面进行核实，发现这些所谓“神药”“神医”都是假的。
“二十一世纪最伟大的医学发现”

宣称可以使人“活到150岁”

       在珞喻路华乐商务大厦3楼，“康美生”公司数百平方米的办公室里，到处悬挂着“北京同仁堂”的牌匾，办公区域用挡板隔成了80多个小隔间，每个隔间里坐着1名“专家”。这些专家都叫“同仁堂糖尿病康复中心王老师”，他们统一以这个名义进行电话销售。

      “王老师”们一再警告糖尿病人，不要再服用西药降糖。他们推荐的降糖药，则是由中南海资深保健医生胡维勤研制的秘方，由同仁堂第十四代嫡系传人张申生率领同仁堂制药团队生产，可以让糖尿病患者“彻底摆脱糖尿病”。

        同 样，“卓睿晟”的办公室也被隔成了30多个隔间，每个隔间坐着1位号称来自《营养与健康》杂志的“资深专家”。他们推荐的盐藻，声称可以治疗36种病，不 仅对心血管、前列腺疾病有效，还能减肥、治疗白内障，跨度颇大;他们推荐的“纳豆”，据称曾被《人民日报》头版报道;他们推荐的“白藜芦醇”，号称被美国 《柳叶刀》杂志评为“21世纪最伟大的医学发现”，可以“使人活到150岁”。

         记者发现，在这些公司投递给客户的宣传册上，人民大会堂召开的一些会议照片被盗用，用修图软件“加上”了该公司的标语;《人民日报》去年某期的头版，也用修图软件改成关于某款降糖产品的报道。

        记者疑惑的是，如果告诉对方一种药可以治30多种病，对方难道不会怀疑么?对方服用了一段时间，没有效果，难道不会拒绝再次购买么?

        “卓睿晟”销售部组长王姐笑着说：“不要小看了这些购药老人们希望健康、求生的欲望。况且，我们可以说他们服用方式不对，把责任推在他们身上就行了。下一次找他，他还会接着买。”
 

广州老板“转战”武汉

称“年销售额要达一千万”

        在胡西武刚租下来的办公室里，他雄心壮志地向记者描绘了一份蓝图：要注册两家公司，年销售额超过1000万元。

       胡西武介绍，广州曾是保健品销售的泛滥区，销售程度曾达到“杀鸡取卵，不择手段”的地步。

      “5 年前，我们不同的话务员可以在一个客户身上轮番销售十几次，我一个人在同一个客户身上销售了10次，一共卖出去了38万元的产品。在一个客户身上重复销售 叫做‘复购’，销售了两次，行话叫做‘两复’，谁的‘复数’高，说明他本事大，赚的也多。高明的销售者，甚至能让客户卖了房子来买药。”胡西武说，因为这 种恶性销售，引起广州相关部门重视，不断加大管控，工商部门对含有“保健品”“生物科技”字样的公司注册，会通过行政手段设卡或者进行频繁的日常检查，整 个市场受到“挤压”，有些人甚至因此坐牢。

       “我以应聘的方式在武汉这些公司考察了半个多月，这边的销售程度比广州浅一些，即使出现纠纷，监 管部门大多只按经济纠纷处理，生存压力比广州小多了。不少老板单独注册了两三家公司，1个月销售额就有两三百万元。”胡西武说，注册多家公司，也是逃避监 管的有效手段，即使1家公司“出事”了，另外注册的公司还可以继续运转，这也是他打算分别注册两个公司的原因。

        “ 卓睿晟”30楼销售部组长王姐告诉记者，该公司分散在中南国际城D座的5个层楼，分散经营，统一管理。王姐说，公司的注册地和办公地不在同一个地方，所有现场没有悬挂任何营业执照之类的东西。

        而在“康美生”，培训师马姐说，该公司分别注册了7家分公司，除了华乐商务大厦3楼的“总部”，在大楼的21楼也有一家挂着同样招牌的公司;马路对面的信息科技产业大厦14楼，有数十人组成的销售部，也是“康美生”的分公司。
记者一一核实

“神药” “神医”都是假的

         在 “康美生”的宣传册里，除了大力吹捧的“中南海保健医生胡维勤”，还有“同仁堂第十四代嫡系传人张申生”，由这两人合作推出的降糖产品，“可以使人彻底摆 脱糖尿病”;而在“卓睿晟”的宣传册里，宣称可以治疗十几种病症，并且可以“使人活到150岁”的产品“白藜芦醇”，号称来自江中集团。

（假的）

这些所谓的“神药”“神医”到底是不是真的?记者对此进行了一一核实。

         搜索发现，某保健品公司在广告中曾以“同仁堂第十四代嫡系传人张申生”为噱头，同仁堂集团专门在官网发布声明，称该集团并无“张申生”这一“名医”，“张申生”也并非同仁堂传人。该广告在2014年也被吉林省工商局处罚并通报。

        记者拨通同仁堂集团投诉举报电话，询问同仁堂是否有“糖尿病康复中心”这一机构，是否与中南海保健医生合作推出了产品。接线员表示：“同仁堂没有这样一个机构，也不知道这个医生，也没有所谓的‘周年庆’促销活动。我们不会主动向市民打电话推销产品。”

        通过江中集团官网上的联系方式，记者以市民的身份询问“白藜芦醇”这款产品时，被明确告知：“我们没有这款产品，建议你不要相信。”

        通 过资料搜索，记者发现被“康美生”极力宣传的“中南海保健医生胡维勤”，实际上是北京一家民营医院的医生。昨天，记者联系到了胡维勤医生的助理，询问是否 与“康美生”有过合作，是否与张申生合作推出过所谓的“降糖神药”。这位助理人员一口否认：“胡老师没有与武汉的公司合作，也没跟什么张申生合作研发过产 品。你说的这家公司我们没听说过。”