山东省淄博市邮政分公司发投局积极谋求业务的转型和创新，在广告媒体业务领域进行了积极的探索，于9月13日邀请知名保健医生胡维勤教授来淄博举办养生公益讲座，取得了良好的社会效益和经济效益。活动通过销售报刊套餐门票的形式收订都市类报刊套餐386份，形成流转额9.8万元；现场销售《阅读天下》礼盒和《经典捂养生》礼盒等报刊产品0.86万元，订阅《大众健康报》400余份，流转额6万元；通过后期投递员跟进实现收订都市类单品报刊766份，形成流转额13.78万元；通过广告招商实现广告收入3万元，其中电视台和电台广告由赞助商负责宣传造势，为该局节省6万元宣传费用。

    选准市场拓门路

    据2013年6月份最新统计，淄博市60岁以上老龄人口数已经接近76.89万，老龄化速度进一步加快,已占总人口18.15%，呈现出老年人口基数大、增长速度快、高龄化、空巢化等特点。与此同时，“银发经济”商机无限，从养老服务、卫生保健、日常生活用品，到老年文娱、保险、旅游，“银发经济”涵盖了10多个门类，带动的是一条巨大产业链。

    淄博市分公司瞄准健康类和养生类市场，将报刊市场开发工作重心放在一老一少年龄层次上，针对老年市场，重点加强与快乐老人报社合作，邀请了胡维勤教授开展养生讲座，并专门制定了活动方案，包括广告招商宣传造势、报刊套餐门票销售、现场活动组织实施、投递员后期跟进营销等几个部分。

    为达到广而告之的目的，该分公司通过多种形式开展活动推广工作。利用自身数据库优势开展精准营销活动，共印制宣传单页10万份，覆盖投递段道的每一个角落；积极寻找赞助商，启动电台、电视台对该活动的宣传，淄博电视台所有频道从9月7日至13日全天30次的视频宣传，电台也同步播出了活动及专家的介绍；借助自身微信平台和其他专业微信平台共同组织宣传工作，提高活动影响力。

    借助门票促征订

    同时，淄博市分公司发动所有投递员开展一句话术营销活动，推进2015年报刊套餐及重点报刊的征订工作，根据近期利益与远期目标相结合的战略，提高活动的可持续性。通过数据匹配，以该分公司的《参考消息+养生保健指南》套餐、《生命时报+都市新养生》套餐、《快乐老人报+医食参考》套餐为门票，重点向健康类报刊客户、养生类报刊客户、老年类报刊客户以及政府机关老龄办等目标客户开展精准营销。

    为做好活动套餐门票销售工作，该分公司从9月开始每两天开一次投递部主任的碰头会，每天发一遍各单位门票销售的进度通报。各投递部通过晨夕会重点组织落实活动的套餐销售及营销话术的学习，提高投递员营销收订实战能力。夕会结束后组织投递员进社区、进公园开展摆摊设点宣传征订工作，为活动的开展积累人气、制造气氛，同步开展重点报刊、都市类报刊及套餐的征订。

    通过项目搭建平台，对引导广大营销人员开展报刊业务营销起到积极的推动作用，为报刊业务走市场化发展之路进行有益的尝试和探索。

    组织得当人气旺

    健康讲座活动前，做好各环节人员职责分工明细表，每个人做负责的工作详细到每个时间点，按照职责分工分为场务组、演出组、引导组、销售组、后勤宣传组和安保组，每组设置负责人具体分配每个细节的工作。在现场，商家和邮政的展台提前设置完毕，该分公司将重点产品及赠品分类分堆摆放整齐，为提前到场的客户进行讲解宣传与产品销售。

    现场，尽管天气炎热，健康讲座活动仍座无虚席，超过1000名观众参加了活动。胡维勤教授讲授自己的养生知识，生动有趣的讲解引起观众阵阵掌声。主题讲座结束后，现场抽取了多名幸运观众免费享受胡维勤教授亲自问诊，场面气氛热烈。

    通过本次健康讲座活动，淄博市分公司实现与本地医药连锁集团的强强合作，经过双方领导的协商将把130个网点设置成便民服务站报刊征订代办点，将报刊订阅的触角通过医药连锁集团的130个网点深入医药集团高端客户的每个家庭，实现强强联合、互利共赢的合作。